Je bouwt geen Diamond, je bouwt Elites

De vraag die ik het vaakst krijg na een rangwijziging: "En nu? Hoe kom ik op de volgende rang?" Meestal met de blik op de grote naam bovenaan de ladder. Mijn antwoord deze maand is simpel, en het geldt voor iedereen die dit leest, of je nu net begint of al Gold bent: je bouwt geen Diamond. Je bouwt Elites. En als je weet hoe je dit doet en het ook kunt aansturen, dan weet je ook hoe je elke nieuwe builder in je team kan begeleiden.

Elite is de bouwsteen

Elk niveau in het plan is een aantal Elites op een bepaalde diepte. Silver zijn drie Elites die jij hebt ingeschreven, elk in een eigen been. Platinum zijn drie Silvers, en elke Silver draagt drie Elites. Als Diamond heb je vier Silvers, en elk van hen heeft drie Elites. Hoe hoger de rang, hoe dieper de Elites liggen die meetellen.

Bijna iedereen begint met Power of 3: drie benen, elk met een eigen pod. Die structuur betaalt al vanaf je tweede maand en loopt mee tot je alle drie de Power of 3-niveaus hebt, en groeit mee met elke rang van je organisatie. Een actieve Premier heeft idealiter al drie benen (voor de Power of 3), ondersteunt eerst twee ervan naar Executive en bouwt door naar drie Elites. En in elk been zo vroeg mogelijk dezelfde verdeling: twee of drie leiders onder je, in plaats van alle nieuwe klanten op de frontline te laten staan. Het is dus belangrijk dat je al vroeg Wellness Advocates onder je hebt en niet alleen Wholesale Customers inschrijft, zodat je dieper onder je kan bouwen. Op je eerste lijn verdien je geen unilevel, en voor een volledige Power of 3 heb je al drie lagen diepte nodig.

Dat verandert de vraag. Niet "hoe haal ik mijn volgende rang", maar "wie wordt mijn volgende Elite, en hoe diep moet ik daarvoor kijken?" Wil je Premier worden, dan kijk je naar de mensen die je zelf inschreef. Wil je Gold worden, dan kijk je twee lagen diep en werk je via je leiders. De vraag is overal dezelfde; alleen de plek op je focus map verschuift.

Maar Tanja, ik ben zelf nog geen Elite?

• De eerste week: je lijst ("Wie ken ik die de producten zou willen, of ze zou willen delen?"), je eigen bestelling en wellnessplan (LRP aan) en een vast weekmoment met je mentor.

• De eerste maand: je eerste workshop en je eerste inschrijving.

• Dag 31 tot 60: opvolgen binnen 48 uur, elke klant op een eigen maandbestelling, en je eerste Power of 3-niveau.

En zodra een van hen zelf wil delen, is dat je eerste bouwer; in de trainingen valt dat meestal rond dag 90, eerder mag altijd.

Wie wordt je volgende Elite?

Op de Imagine Convention zei een van de sprekers iets dat ik niet meer kwijtraak: de meesten van ons zoeken de hardste roeper, de zelfverzekerdste, of degene die op ons lijkt. Maar de echte builders zijn vaak de mensen die gewoon zelfstandig en vanuit eigen motivatie werken en geen applaus nodig hebben. Een kandidaat herken je dus niet aan wat iemand zegt, maar aan wat er terugkomt. Wie week na week komt opdagen. Wie het huiswerk doet en erover kan vertellen. Wie zelf mensen uitnodigt en meeneemt, en zelf een workshop of een 1-op-1 host. Wie een eigen why heeft, niet alleen een rangdoel.

De toets: geef iets kleins en kijk wat er terugkomt

Daarom is de opdracht van deze maand geen opdracht voor jou alleen. Heb je nog geen downline, dan ben jij deze maand zelf de kandidaat: pak het startpad uit de strategiesessie hieronder en doe de vijf dingen van deze week. Alle anderen doen dit ook én geven de opdracht door. Kies één of twee kandidaten op je focus map en geef elk van hen deze week iets kleins dat ze zelf kunnen doen:

• Lees het hoofdstuk dat bij je rang past en vertel me één ding daaruit dat je deze week gaat toepassen.

• Reageer onder vijf posts van anderen met een écht antwoord.

• Neem contact op met drie mensen van je lijst, zonder aanbod, gewoon om (weer) in communicatie te komen.

• Prik twee workshopdata voor deze maand en organiseer ze zelf.

Volgende week vraag je ernaar. Wie het deed, is coachable, en daar bouw je mee. Wie het liet liggen, heeft je ook iets verteld. Bouw je dieper dan je frontline, dan doe je dit samen met de teamleider die tussen jou en de kandidaat staat, en je vraagt die leider drie dingen: wat kun je al zelf overdragen, waar heb je mij nog bij nodig, en welk hoofdstuk spreken we af als huiswerk?

In het boek hoort hier De rangen bij, met Premier en Silver. Alle rangen en getallen staan actueel in de online appendix, en elke afkorting vind je in de woordenlijst.

Heb je de vorige edities gemist? Lees ze na in het nieuwsbriefarchief.